很多有實(shí)力的大企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，從招商人員的素質(zhì)入手，近些年，圣象、大自然、比嘉這些國(guó)內(nèi)有實(shí)力的一線品牌，都專門組建了各自的招商隊(duì)伍，不但改善了企業(yè)的外在形象，也大大提高招商工作的質(zhì)量，為招商工作增添發(fā)展后勁。比較就能發(fā)現(xiàn)，把招商作為贏取市場(chǎng)的一大突破點(diǎn)來(lái)干的企業(yè)的招商效果就不一樣。

　　大凡企業(yè)招商，或多或少會(huì)給代理商一些支持，比如培訓(xùn)支持、營(yíng)運(yùn)支持等等。然而，相當(dāng)多的企業(yè)沒(méi)有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各類媒體上，我們經(jīng)?？吹接嘘P(guān)地板招商的信息，大多數(shù)都是空說(shuō)企業(yè)如何的有實(shí)力、產(chǎn)品是如何的好，長(zhǎng)篇大論就講述企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，大秀企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念這些虛幻不切實(shí)際的東西，千篇一律、毫無(wú)新意，而沒(méi)有亮出關(guān)鍵點(diǎn)，白白浪費(fèi)廣告費(fèi)，甚為可惜。

　　相比之下，今年比嘉地板招商信息就簡(jiǎn)潔明了，全文概括起來(lái)就是“五大優(yōu)勢(shì)、六大支持”，重點(diǎn)突出，代理商趨之若鶩。這其實(shí)和商場(chǎng)促銷是一個(gè)道理，來(lái)來(lái)往往的消費(fèi)者會(huì)被商家掛在外面的“打折、促銷、買一送一”的讓利橫幅吸引，而不會(huì)因?yàn)殇N售員在店面前，端著喇叭大聲喊店里的產(chǎn)品質(zhì)量是如何的好而進(jìn)門。

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會(huì)上游刃有余的企業(yè)無(wú)一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個(gè)品牌的良好形象長(zhǎng)期在廣大消費(fèi)者心目中的積淀。一個(gè)品牌能在消費(fèi)者心目中贏得較好的口碑，那么其在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，無(wú)論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)招商，動(dòng)不動(dòng)就是“中國(guó)馳名商標(biāo)”“x年x月通過(guò)了質(zhì)量管理體系認(rèn)證”“中國(guó)名牌”“xx地板十大品牌”“xx年度中國(guó)十佳地板”，泛泛而談、空洞無(wú)物。其實(shí)，消費(fèi)者對(duì)這些東西的認(rèn)同度不高，這樣的表述效果并不好，沒(méi)有利用起品牌的口碑。

　　比嘉地板就善于利用口碑招商，我們知道比嘉也是通過(guò)各項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的品牌，2005年又被評(píng)為“中國(guó)地板行業(yè)最具市場(chǎng)影響力十大品牌”，但它在招商的時(shí)候就不刻意去提這些，一個(gè)“中國(guó)多層實(shí)木地板鼻祖”的榮譽(yù)稱號(hào)頂過(guò)了其它所有頭銜，讓比嘉在招商會(huì)上鶴立雞群、獨(dú)占鰲頭，這是口碑的力量?？诒A未來(lái)，擁有良好的口碑的企業(yè)絕不擔(dān)心招商，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，未來(lái)還將如此。