用戶一旦流失了就很難被召回。這如同對方主動的分手,因為她不愛了,你做什么都不對。所以,解決流失問題應該把時間提前,建立流失預警模型,把流失挽回變成流失預警。建立預警模型的目的是提前識別潛在流失用戶,為挽留用戶贏得時間。
我們認為,用戶流失與產品的用戶定位有關。對于精準的目標用戶,留存率就高;對于寬泛的目標用戶,流失率就高。所以,流失率與用戶質量是強相關的。基于用戶屬性的預警模型就是通過分析用戶的屬性,找到與流失相關的因子。該模型僅需用戶的基本屬性,不涉及使用行為,能在最早期預測用戶的流失。有點根據骨骼驚奇,預測武學大師的味道。
產品的設計中存在諸多的流程,每個流程中都有關鍵點。當用戶在某個關鍵點上遇到阻力的時候,就容易導致產品體驗不深入,進而影響到用戶的留存。基于關鍵事件的預警模型,就是通過分析核心流程中關鍵事件的完成度,來預測用戶的流失概率。
用活躍度來預測用戶流失,這恐怕是數學表現最好的指標了。因為流失就是依據用戶的活躍度來界定的。你說,用戶都30天沒有來了,那他離流失還遠嗎?但是,活躍度是結果指標,是因變量,不是自變量。這樣的預測是找不到對應的原因的,只能是讓你知道這個用戶要流失了,趕快在他流失前做些措施吧。