分析領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，加上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景不甚明朗，使越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始關(guān)注定價(jià)活動(dòng)。與此同時(shí)，分析軟件越來(lái)越先進(jìn)、越來(lái)越便于使用，使用這些軟件所需要的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)日益普遍，更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)數(shù)據(jù)的控制與管理。

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的市場(chǎng)而言，定價(jià)分析能大大降低價(jià)格，保持或擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額；在競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小的市場(chǎng)，定價(jià)分析能幫助企業(yè)維持利潤(rùn)。然而，企業(yè)如何才能提高定價(jià)績(jī)效，埃森哲的一項(xiàng)的研究表明，有五大基本因素在發(fā)揮著重要作用。

　　如今，企業(yè)不乏各種價(jià)格優(yōu)化軟件迅速過(guò)濾數(shù)據(jù)，從而了解各種產(chǎn)品的價(jià)格彈性。企業(yè)遲早需要在不同的部門(mén)和產(chǎn)品線整合數(shù)據(jù)。企業(yè)還應(yīng)確保在制定價(jià)格戰(zhàn)略時(shí)充分結(jié)合不同渠道及消費(fèi)群體的詳細(xì)成本以及相應(yīng)的服務(wù)成本數(shù)據(jù)，推動(dòng)在企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域獲得最優(yōu)化的利潤(rùn)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格的預(yù)測(cè)性分析，以及基于數(shù)據(jù)的決策使您不得不承認(rèn)某些期望不夠現(xiàn)實(shí)。這是意料之中的事。能絕對(duì)正確地認(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。以事實(shí)為依據(jù)，使企業(yè)不再憑空定價(jià)，而是通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析制定合理價(jià)格。

　　不 能采用單一的方法：原先進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的價(jià)格或許不再適用于處于生命周期末端的產(chǎn)品。最佳實(shí)踐公司對(duì)其獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、工作流程和銷(xiāo)售流程都有嚴(yán)格規(guī)定。他們實(shí)現(xiàn)有 效交易管理，強(qiáng)調(diào)在可提高價(jià)格或需要采取競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格或結(jié)合非價(jià)格因素等方面進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，以達(dá)成交易。合適的規(guī)則將有助于消除不同分類、產(chǎn)品、渠道及地 理位置的流程與決策障礙，從而使企業(yè)上下獲得最好的結(jié)果。

　　分 析人才是企業(yè)的一大戰(zhàn)略資源。研究表明，多數(shù)成功企業(yè)通過(guò)培養(yǎng)四大人才管理能力，創(chuàng)建了卓越績(jī)效的分析部門(mén)。他們首先明確分析人才的需要，同時(shí)尋找并發(fā)掘 分析人才資源，培養(yǎng)自己的分析專家，明確他們所需的技能及其培養(yǎng)方式。這些企業(yè)還使分析人才的技能得以充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)需求的完美統(tǒng)一。